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京石公司涿州片区深入推进“点对点”精准营销进程
作 者:朱晓燕 国红维
来 源:京石公司
添加时间:2019-07-02

6月份以来,主线站、涿州中心、涿州站、涿州北站四个单位对公司营运部所部署“点对点”精准营销联合开展了一系列活动,深入推进“点对点”精准营销进程。

一是研究制定“点对点精准营销增效”实施方案。四个单位于6月份联合制定了“精准营销”实施方案,从营销活动目的、活动内容、实施步骤、效果评估等进行明确,并组织做好方案的落地实施。

二是组织召开“点对点”精准营销推进会。7月1日下午,四个单位在涿州中心召开“精准营销”推进会,对前期车辆通行数据统计情况进行分析、研判。确定当前“精准营销”工作重点和工作思路,明确“精准营销”工作任务及目标,对“精准营销”含义进行详细解读,对任务目标进行细致分解。

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三是面向全员分解“精准营销”任务目标。各单位分别在工作微信群内发布信息,广泛发动职工,全员发力,锁定物流企业、汽车客运公司等精准营销对象,做到全员营销、细分任务、大家共担。

四是对营销大数据分析及营销走访活动分开进行,做到开展各项工作都要专注专心。分别成立数据分析小组、营销走访小组,数据分析小组负责分析可营销范围车辆通行大数据,对行驶次数多、有规律的车辆,建立客户信息资料;营销走访小组负责针对具体物流企业等开展营销走访活动,充分发挥每个人的主观能动性。

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五是联合开展“精准营销”走访活动。7月2日上午,四个单位分别到涿州惠友物流园和北京双禾全程物流园组织召开营销座谈会,并邀请物流园归属地交警大队共同参与座谈。营销走访小组向物流企业介绍了京石公司营销服务开展情况,说明本次营销走访的目的和意义在于“尽最大能力服务于企业,服务于广大客户。”同时对京石公司“点对点”精准营销服务开展情况,“取消高速公路省界收费站”相关情况和ETC安装优惠政策进行了介绍。充分了解两家大型物流企业车辆情况、货物来源、货车习惯通行线路以及物流配送方式等,诚恳征求物流企业对高速公路的通行需求、意见和建议,共同探讨交流双方合作共赢的契合点,并约定好今后务必加强京石高速、高速及属地交警与两大物流园的沟通交流,以诚相待,实现互惠、互利、共赢。

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六是建立“点对点”精准营销沟通渠道。在营销走访活动过程中,建立了“精准营销”微信交流群。主要用于交流物流企业或通行车辆即时需求、客户对在京石高速通行过程中发现的不足之处、京石高速路况信息、延伸服务典型事例、站口营销宣传活动信息、对通行车辆小礼品赠送情况等具体信息,争取在最大范围内提高京石路的知名度和美誉度,吸引车流。

下一步,主线站及涿州中心等四单位将进一步推进“点对点”精准营销增效工作,尽快实现技术含量高、应用价值广、服务质量优、创新增效强的营销成果并进行推广。


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